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東莞市恒達華模具有限公司的一位負責(zé)人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多。“這些企業(yè)主要靠壓低價格來爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”。
王其俊認為，中小企業(yè)扎堆，在整個珠三角地區(qū)都較為普遍。據(jù)業(yè)內(nèi)機構(gòu)調(diào)查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國內(nèi)則一直供不應(yīng)求。
如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢？王其俊認為，抱團發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達到國際水準(zhǔn)，可以與國外廠商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進行優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
中小企業(yè)抱團發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認可。朱柱明說，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請了“橫瀝模具”商標(biāo)，將其免費提供給沒有獨立商標(biāo)的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門，參加德國法蘭克福模具展。
王其俊說，中小企業(yè)要實現(xiàn)抱團發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變，一個公平的服務(wù)平臺至關(guān)重要。
朱柱明表示，橫瀝模具城將目標(biāo)定位為打造交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團發(fā)展提供一條龍服務(wù)。
直銷中心路在何方
橫瀝的中小企業(yè)實現(xiàn)抱團發(fā)展，即將擁有一個更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機械直銷中心。
蔡創(chuàng)枝說，偌大一個模具城，不能一年辦兩次展會，其他時間就閑著。模具城不光只是一個展銷的平臺，金融、物流等平臺的功能都要一一實現(xiàn)。光辦展會，對于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動還不夠。
他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心。“這樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競爭力”。
在東莞，直銷中心是一個熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案，企業(yè)申請并通過認定為“直銷中心”后，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。
在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機械直銷中心，至少有三個好處。一是為機械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機械不單單包含設(shè)備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應(yīng)，并擴大影響力。
蔡創(chuàng)枝說，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷，各自的技術(shù)優(yōu)勢可以互補，比如一個廠家接到一個訂單，可以做其中自己最擅長的，然后將其他部分交給另一個廠家做。這就為企業(yè)的抱團發(fā)展創(chuàng)造了機會。
蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來，把東莞的品牌推出去。“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內(nèi)外的模具展會”。
模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場地供入駐企業(yè)進行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機械制造商，剩余的則是國內(nèi)外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進行直銷，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。
瑞士GF阿奇夏米爾公司正準(zhǔn)備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺功能，還可以與其他企業(yè)進行信息交換和技術(shù)交流。
然而，打造直銷中心，對于試圖將銷售功能違禁詞化的模具城來說，并非一勞永逸。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認為搞活流通就是建個市場。投入巨資打造一個專業(yè)市場，僅是在整個流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進來也出不去，這個水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來。
蔡創(chuàng)枝也認為，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去。對此，他正在計劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時與內(nèi)地城市的代理商緊密合作，擴大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍。“而直銷中心要達到違禁詞的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺全部搭建起來，這還需要時間和資金”。
